Доступно Архитектор комплексного маркетинга 5.0 (Ярослав Бабенко)

​

ПРОГРАММА АКМ 5

I БАЗА МАРКЕТИНГА

Спойлер

Урок 1. Система комплексного маркетинга
Законы маркетинга принципиально не меняется последние последние 50 лет . Это база и основа с которой все начинается. Фундамент, на котором строиться любая реклама.

Все он нем говорят и вроде бы думают одно и тоже, но если опросить 5 разных человек, каждый скажет свое определение.

• Система маркетинга. Из чего она состоит и по каким законам работает
• О том какую огромную роль играет маркетинг в достижении результата вопреки трендам на каналы и инструменты продвижения.
• Маркетинг VS Продвижение. В чем отличия и почему второе невозможно без первого

Урок 2. Аудитория
Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем меньше рекламный бюджет, лучше продукт и больше продаж.
Рынок это люди с проблемами , продукт это решение , а маркетинг и реклама это мост между двумя этими островами, который помогают им найти друг друга.

• Ядро смыслов, как основа маркетинга, упаковки и позиционирования.
• Проработка основных сегментов целевой аудитории
• Изучение спроса и анализ потребностей аудитории

Урок 3. Продукт
Правильные вопросы, которые сделают продукт твёрдым, понятным и желаемым.

• Позиционирование продуктов. Кому, что продавать и как позиционировать.
• Матрица продуктов и направлений.
• Формирование новых продуктов для существующей базы клиентов
• Постановка целей продаж по всем направлениям
• Критерии создания успешного продукта
• Выбор приоритетного направления

Урок 4. Продуктовая воронка продаж
Увеличение продаж, за счет внедрение промежуточных мини-продуктов, вызывающих доверие. Стратегические действия, значительно влияющие на прибыль без увеличения бюджета.

Урок 5. Рынок

• Ключевые игроки. Прямые и косвенные конкуренты
• Что происходит. Какова общая проблема рынка ?
• Анализ конкурентов и что он дает

II КОМПЛЕКС ПРОДВИЖЕНИЯ

Спойлер

Урок 6 . Основы комплексного продвижения
Начнете видеть воронки и рекламу системно, понимать взаимосвязь всех ключевых составляющих.

• Конструктор создания успешной воронки
• Универсальная формула выявления ошибок и недостатков системы продвижения. Модификация текущих воронок.
• Работа с существующими активами маркетинга

Урок 7. Стратегия продвижения
Больше не будете тестировать каналы пальцем в небо. Поймете, как продвигать свой проект эффективно, комплексно и с минимальным бюджетом.

• Ключевые причины, по которым реклама не работала и вы теряли деньги.
• Обзор лучших стратегий и тактик продвижения.
• Пошаговый чек-лист выбора эффективных каналов продвижения.
• Как разработать стратегию продвижения для любого проекта.
• C чего стоит начать в первую очередь, как расставить приоритеты и использовать ресурсы

Урок 8. Упаковка и позиционирование
Как создать виртуального продавца, который 24/7 будет попадать в самое сердце клиентов, выделяясь на фоне конкурентов

Смыслы

• Ядро смыслов
• Виды презентаций
• Форматы презентаций
• Пошаговый алгоритм успешной упаковки и создания прототипа
• Универсальный конструктор упаковки продукта и компании

Урок 9. Копирайтинг и веб-разработка

Веб-разработка

• Виды посадочных страниц и сайтов
• Проектирование карты сайта и структуры смысловых блоков. Архитектура сайта
• Пошаговый алгоритм разработки эффективного для продвижения сайта.
• Какими навыками должен обладать дизайнер, где их искать и сколько он должен стоить. Как значительно сэкономить на на вёрстке и программной части.

• Копирайтинг
  • Создание убойного офера. Обзор пяти лучших формул предложения
  • 10 правил хорошего текста
  • Как правильно писать тексты самому и составлять ТЗ для копирайтера. Где их найти и как правильно проверить

Урок 10. Глобальная аналитика проекта
Прежде чем брататься за внедрение новых каналов продвижения давайте подумаем как можно увеличить прибыль работая с тем что есть.
Продажи можно увеличить в несколько раз с помощью анализа ключевых показателей и постоянного тестирования гипотез роста.

• Как моментально увеличить прибыли без вливаний в рекламный бюджет
• Unit-экономика. Работа с ключевыми метриками продукта. Оценка факта и избавление от иллюзий.
• Внедрение базовых отчетов и как сделать их удобными
• Гипотезы роста. Правильные действия, которые реально влияют на результат

Урок 11. Продвижение через семантику. SEO и контекстная реклама

• Семантика проекта. Как собирать лучшие ключевые слова, которые реально будут работать.
• Продвижение через карты Яндекс, Google, 2GIS
• Бесплатное продвижение через оптимизированный контент и площадки.
• Виды релевантных посадочных страниц для продвижения через контекстную рекламу.
• Запуск контекстной рекламы. Какие критерии эффективности, виды компаний.
• Тз для директолога, как его найти и на что стоит обратить внимание.
• Что нельзя делегировать и нужно делать самому, чтобы сразу получить результат и не слить бюджет.

Урок 12. Маркетинг без бюджета. Продвижение через площадки

• Составим список целевых площадок, на которых уже есть целевая аудитория. В том числе и на тех, которыми вы владеете.
• Отбор лучших площадок по критериям количества и качества аудитории, а также стоимости размещения и времени реализации.
• Размещение на площадке и тесты, анализ окупаемости. Обзор лучших методов выхода на площадку.

Урок 13. Маркетинг без бюджета. Партнёрский маркетинг

• Обзор основных схем партнерского маркетинга (реферальные программы, кросс-маркетинг, дилерская и представительская сеть)
• Составим путь покупателя и поймёшь кто ваши партнёры на актуальных этапах
• Определим сегменты партнёров, которые владеют нашей целевой аудиторией и сформируем базу потенциальных партнёров
• Разработаем воронку продаж по работе с партнерами
• Какой должна быть упаковка и выгодное предложение для партнёров?
• Схемы продвижения через партнёров

Урок 14. Система доверительного маркетинга
Основные виды доверительного маркетинга и их отличия. Обзор тактических блоксхем.

• Универсальная формула и схема доверительного маркетинга
• Контент-маркетинг
• Вебинарная стратегия
• Авто-воронки. Автоматизированные система, которая будет массово утеплять и давать лояльных клиентов.
• Стратегия личного бренда
• PLF. Product launch formula или система запусков
• Краудфайдинг
• Метод социального аквариума. Марафоны
• Сторитейлинг
• Продвижение через создание сообществ

Сарафанный маркетинг. Как запустить и получить теплых клиентов без затрат

• Принципы работы
• Как усилить поток сарафанного радио и сделать его не просто случайностью

Модуль 15. Локальная сквозная аналитика рекламных каналов.

• Какие задачи решает локальная аналитика
• Уровни внедрения систем аналитики. На каком этапе находитесь вы и к чему стоит стремиться.
• Как устроена система сквозной аналитики. Как максимально быстро и бюджетно ее внедрить.
• Откуда брать данные. Интеграция с CRM системой, телефонией, сайтом и рекламными кабинетами.
• Шаблон-отчет по ведению эффективности рекламных каналов. Внедрение базового учета и избавление от иллюзий
• План по развитию воронки до 90 lvl. Оптимизация конверсий и гипотезы роста. На что должен обращать внимания интернет-маркетолог.
• Ведение рекламных компаний. Делегирование и постановка ответственных за ведение рекламных компаний

Урок 16. Составление маркетингового плана
Составите конкретный план реализации на пол года вперед, останется только делать.
Разбиваем работу на ключевые этапы, чтобы с минимальным ресурсами достичь поставленные цели.
Каждый этап это отдельная воронка, являющаяся частью большой маркетинговой системы. Задача на ресурсы, полученные от реализации первого этапа, перейти к следующему и т.д.

III ВНУТРЕННЯЯ КУХНЯ ЧАСТЬ ВТОРАЯ
(для маркетологов)

Спойлер

Урок 14. Продажи и переговоры
Навык договариваться, транслировать свою позицию, зоны ответственности. Выбивать лучшие условия и назначать цену.

Урок 15. Работа на результат

• Что является результатом, сколько он стоит и как превратить его в деньги?
• Какие бывают условия оплаты и схемы мотивации
• Какой процент лучше говорить
• Когда лучше предлагать новые условия ?

Урок 16. Команда. Построение внутреннего отдела маркетинга

• Структура отдела
• Кто нужен в первую очередь? Состав команды для ведения и запуска новых воронок.
• Поиск специалистов и внешних подрядчиков. Критерии отбора
• Эффективно управлять ей и окупать? Еженедельный формат работы, планерок и отчетности.
• Обзор обязательного набора инструментов интернет-маркетолога
• Что нужно сделать, для того, чтобы выйти из оперативки и иметь больше свободного времени

Урок 17. Подведение итогов и разбор всего алгоритма работы маркетолога

[/SPOILER]