Доступно Цикл видеолекций о малом бизнесе (Татьяна Кидимова)

​

Стратегический маркетинг в Instagram + Практика продаж + Первые шаги к делегированию.
Лекция 1. InstaCтратегия для малого бизнеса.

Спойлер: Что будет на леции 1

• Какие бывают цели и стратегии работы в Instagram и как понять, какая из них ваша
• Как лучше понять своего читателя
• С кем и за что вы конкурируете в инста
• Какие задачи решает ваш контент и как оптимизировать его под эти задачи
• Как составлять контент-план, который будет работать на ваш план продаж
• Как выстроить единую концепцию "вещания" во всех форматах контента
• Как другие площадки могут работать в связке с инстаграм
• Как жить в мире падающих охватов и как сохранить продажи
• Как все-таки продвигаться в наше тяжелое время
• Как не просто собирать подписчиков, а закрывать сделки и управлять поведением клиента
• Как анализировать всё что вы делаете и видеть реальный результат

Материалы видеолекции: видеозапись (3 часа) + рабочая тетрадь, конспект лекции

Лекция 2. Практика продаж для НЕ продажников.

Спойлер: Что будет на лекции 2

• Почему нам трудно продавать и можно ли "отрастить ту самую жилку"
• Что вообще такое продажа и почему продавать не равно впаривать
• Какие существуют типы и этапы продаж, и с какими сталкиваетесь вы
• Какие бывают клиентские сценарии, как расписать ваши сценарии и найти все возможные "дырки" в своей работе
• Как "доводить" клиента до сделки и не терять клиентов на последнем этапе конверсии
• Какие бывают приемы "закрытия сделок" - в письменном, телефонном, личном общении
• Как работать со сложными клиентами и какие есть техники, чтобы побеждать в переговорах о продаже
• Что делать, если клиент торгуется, манипулирует - как отвечать на острые вопросы и отражать манипуляции
• Как сделать так, чтобы "хороших" клиентов было больше, а "плохих" - не было почти совсем

Материалы видеолекции: видеозапись (2 часа) + рабочая тетрадь, конспект лекции

Лекция 3. Сам себе предприниматель.

Спойлер: Что будет на лекции 3

• Чем отличается бизнес от самозанятости и ремесла, какая у вас стадия сейчас и хорошо это или плохо
• Как оптимизировать свою работу, если ты все делаешь один
• Реально ли остаться "сам себе предпринимателем" и когда пора делегировать
• Какова цена делегирования и как понять, что делегировать в первую очередь
• Что делать, если кажется, что никто не сделает лучше тебя
• Как бороться с паранойей "я найму людей, а они развалят мой бизнес"
• Как не перестараться и не раздуть расходы, не нанять кучу лишних людей, оставив их без работы а себя без денег.
• Как подготовить проект к приему первых сотрудников: что прописать, упаковать, разработать и где взять на это время
• Можно ли вместо сотрудников привлечь временных фрилансеров, и в чем вообще отличие фрилансеров от сотрудников
• Как настроить контроль и отчеты и не превратиться в работодателя-вахтера, который только и делает, что вечно что-то проверяет
• Как оценивать эффективность делегирования и какие меры принять, если оценка не обрадует

Материалы видеолекции: видеозапись (2 часа) + рабочая тетрадь, конспект лекции