Доступно [EduNote] Бессознательные контракты в переговорах (Мария Шумихина)

​

Мы ведем переговоры всю жизнь, но, чем менее осознанно мы подходим к этому процессу, тем реже мы получаем подходящий результат. В современном мире лидерство и профессиональный рост невозможны без навыка успешных переговоров. Более того, современное лидерство больше не может опираться на доминирование, переговоры - это важнейший инструмент руководителя, в том числе - по работе с невысказанным.
Формат: Видеозапись вебинара
Длительность: 2 часа
На семинаре "Бессознательные контракты в переговорах" мы поговорим о том, какие бессознательные стратегии мы используем в ходе переговоров и какие из них мешают нам выигрывать. Мы также обсудим осознанные стратегии и, возможно, разберем кейсы участников. Мы научимся использовать психологические опоры в процессе переговоров, и потренируемся работать с тревогой, скрытыми выгодами и влиянием скрытых проекций.
Обсудим:

• Как когнитивные искажения мешают нам в переговорах?
• Что такое “цели” в переговорах и как на них влияют наши ожидания?
• Какие скрытые поведенческие ресурсы у вас есть в переговорах?
• Как определять интересы другой стороны и искать общие интересы?
• Что усиливает рычаги влияния в переговорах?

О ведущем:
Шумихина Мария - Член наблюдательного совета Международной Ассоциации психоанализа бизнеса и организаций, директор по развитию Institute for Psychodynamic Coaching (IPDC).
С 2004 года в психологии: групп-анализ и психоанализ бизнеса, психоаналитическая терапия, системный подход, ОРКТ (ориентированная на решение краткосрочная терапия), психодинамический коучинг.
С 2007 года в бизнесе: консультант по развитию бизнеса, директор по связям с общественностью инвестиционной компании ITinvest, директор по связям с общественностью О2ТВ.