Порог входа в профессию кредитного брокера за последний год значительно вырос из-за новых законодательных требований и жесткой кредитно-денежной политики ЦБ. Работа теперь требует знаний в привлечении клиентов, умений вызывать доверие, правильно интерпретировать кредитные отчеты и составлять стратегии. Важно также объяснять процесс кредитования понятным языком и активно развиваться в профессиональном сообществе. Только системный подход и постоянное обучение помогут брокеру успешно работать в изменившихся условиях МОДУЛЬ 1 ПРОФЕССИЯ КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР 1. Особенности профессии кредитный брокер 2. Профессиональное сообщество 3. Тренды кредитования 4. Риски и безопасность бизнеса 5. Пакет документов для брокера 6. Виды кредитов и их особенности 7. Установление контактов с банками МОДУЛЬ 2 ПОИСК КЛИЕНТОВ 1. Онлайн и оффлайн методы поиска клиентов 2. Партнерская программа МОДУЛЬ З ПУТЬ КЛИЕНТА, ПЕРВИЧНОЕ ИНТЕРВЬЮ, АНАЛИЗ 1. Путь клиента 2. Первое интервью с клиентом 3. Портрет клиента 4. Инструменты проверки клиента 5. Чтение кредитных отчетов 6. Автоматизация чтения отчетов со Scanify МОДУЛЬ 4 ПРОДАЖА УСЛУГ, КОНСАЛТИНГ 1. Психологические триггеры отсечения клиентов 2. Продажа услуг и ценообразование Нестандартные ситуации в работе МОДУЛЬ 5 СТРАТЕГИИ РАБОТЫ 1. Как работает скоринг банков 2. Экосистемный фактор 3. Стратегии подготовки клиента к одобрению 4. Стратегии работы с КИ и портретом клиента МОДУЛЬ 6 ПОДАЧИ ЗАЯВОК 1. Способы подач заявок и их особенности 2. Антидетект браузер 3. Универсальная схема подач, механики заведения Памятка подготовка к прозвону Скрипт подготовки к подаче МОДУЛЬ 7 ВЫДАЧА КРЕДИТА И СОПРОВОЖДЕНИЕ ПОСЛЕ СДЕЛКИ 1. Что дальше что делать если отказы 2. Отмена навязанных страховок и доп. услуг от банка Инструктаж по выдаче кредита Оплата комиссии брокера
