Доступно [Resulting] Обязанности руководителя отдела продаж (Михаил Гребенюк)

​

Премиум книга для руководителей

• Первый в мире учебник для РОПа
• Все, что нужно делать РОПу, чтобы быть чемпионом
• Пошаговая инструкция с чек-листами и точными действиями

Готовая должностная папка для РОПа от в должности до роста в коммерческого директора
Книга идеально подойдет для начинающих руководителей.
Если вы не хотите разрабатывать регламенты и инструкции для РОПа, то эта книга может заменить их все.
В книге описаны решения популярных проблем: от управления продавцами до их мотивации и взращивания на позицию РОПа.

Вы поймете:

• Обязанности и самые успешные действия РОПа
• Что он должен делать в 1-й день, в 1-ю неделю, 1-й месяц работы
• Как управлять отделом
• Что делать, если продажи растут
• Что делать, если продажи падают
• Как мотивировать подчиненных
• Как ставить рекорды
• Как найти среди кандидатов будущую «звезду продаж»
• Как выбирать себе преемника
• Как вырастить себе замену из продавцов и пойти дальше

«В России и США нет ни одной нормальной книги о том, что должен делать РОП. Мы изучили этот вопрос вдоль и поперек и собрали весь свой лучший опыт и опыт сотен руководителей в одном месте.
Это фантастический труд.»

Оглавление книги:

Глава 1. РОП и владелец
Глава 2. Играть, чтобы выиграть
Глава 3. Компромиссы
Глава 4. Люди и система
Глава 5. Как общаться со своим боссом
Глава 6. Главная продажа в жизни
Глава 7. Первый день в должности
Глава 8. Что делать с саботажниками и нарушителями
Глава 9. Конечный продукт
Глава 10. Статистики и отчеты
Глава 11. Три состояния статистики: что делать
Глава 12. Расследование падающей статистики
Глава 13. Гарантированное достижение плана продаж
Глава 14. Как проводить коррекцию поведения сотрудников
Глава 15. Ошибка, проступок, преступление
Глава 16. Боевые планы
Глава 17. Мотивация и поддержка. Точка безубыточности сотрудника
Глава 18. Рост и повышения
Глава 19. Игры в отделе продаж
Глава 20. «Мне мало денег, шеф»
Глава 21. Тестирование гипотез
Глава 22. Про любовь РОПа к себе
Бонусная глава. Как поднять продажи? Список идей и точек роста

— Михаил Гребенюк. Автор. Практик в создании систем продаж.

об авторе: Михаил Гребенюк
Основатель компании GrebenukResulting
Построил 184 отдела продаж
Написал 4 книги-практикума про отделы продаж
Автор книги бестселлера Ozon.ru и ЛитРес «Отдел продаж по захвату рынка»
Спикер крупнейших Российских и международных конференций
Прособеседовал >1000 продавцов и >500 РОПов
Автор и ведущий самой дорогой программы по построению системы продаж #РеальныйОП

Формат: pdf. 196 страниц

Продающий сайт: