Запись Система (Татьяна Маричева)

​

За последние 4 года я провела около 2000 разборов онлайн-школ. Собственники бизнеса, продюсеры и эксперты приходили ко мне со своими запросами, и я погружалась в их ситуацию. Их воронки, трафик, продажи, продуктовые матрицы и команды. Чаще всего их главный запрос был такой:

«Как масштабировать свою онлайн-школу?»

В процессе разборов и прохождения своего личного пути в бизнесе я по крупицам собирала ответ на этот вопрос. Наблюдала за проектами в динамике и видела, как они растут с оборота в 500-700 тысяч рублей в месяц до 20-50 миллионов регулярной ежемесячной выручки. Я видела тысячи протестированных гипотез.

За пять лет мы стали ТОП-1 партнером GetCourse. Именно мы создали самое большое количество реально работающих и платящих клиентов для самой крупной LMS-системы в стране. А еще к нам приходят консультироваться компании с миллиардными оборотами из-за нашей узкой специализации — построения системы в онлайн-школе. Мы проводили консультации для SkyEng, Skillbox, Lerna, Like-центр, ProFinansy.

У меня есть насмотренность на тысячи небольших школ с оборотом 1-5 миллионов рублей в месяц и десятки проектов с запусками по 100-800 миллионов.

Я поняла, что отличает тех, кто закономерно делает масштабные результаты от тех, кто просто носится с выпученными глазами, пытаясь заработать денег.

И ответ такой — система.

Система - тренинг по созданию антихрупкой модели в онлайн-бизнесе, которую можно масштабировать в 5-10 раз без выгорания, страданий и постоянных попыток уволиться из своего собственного бизнеса.

Тренинг состоит из трех основных блоков — бизнес-модели, системных воронок и команды. Именно на этих трех составляющих сделали феноменальные результаты все участники МКС, которые сегодня имеют ежемесячную выручку от 10 до 50 миллионов рублей.

Блок №1. Фундамент для масштабирования. Осваиваем «7 нот» бизнеса, на которых можно «сыграть любую симфонию».

Любой бизнес строится на одних и тех же базовых принципах. Привлечение потенциальных клиентов, закрытие сделок и исполнение обязательств по продукту. Создание системы в каждом из этих процессов и дает вам понятную бизнес-модель. Тема стара как мир, но без нее никуда. Как математика не обойдется без 10 цифр, а музыка без 7 нот, так и системный масштабируемый бизнес невозможен без старых добрых «стрелочки, кружочка и квадратика».

Что будем изучать?

• Здоровая бизнес-модель, которая не сожрет вас при масштабировании в 10 раз
• Нескучная юнит-экономика, которую вы запомните на всю жизнь
• Декомпозиция для взрослых, которая, с*ка, работает, а не делается один раз ради домашки
• Основные и поддерживающие бизнес-процессы, которые фундаментальны для любого бизнеса. Со специфичной спецификой для онлайна.

Эмоциональные бонусы прохождения этого блока:

• Вы преисполнитесь. Вам этот мир системного бизнеса станет абсолютно понятен — вы перестанете страдать, когда будет заходить речь о новых результатах и амбициозных целях в бизнесе. На каждую цель вам будут понятны средства ее реализации и шаги, которые надо сделать.
• Поверите в то, что ваши результаты могут быть в 10 раз больше, чем есть сейчас, и при этом вы перестанете быть заложником собственного бизнеса
• Вас не будут триггерить все, кто делает запуски больше вас. Вы будете смотреть на них, как на бесконечный источник идей для вашей будущей бизнес-модели, а не как на счастливчиков, которые выиграли в жизнь.
• Вы перестанете бессознательно саботировать свой рост из-за убеждения «Чтобы зарабатывать в 10 раз больше, нужно в 10 раз сильнее упороться. А я уже и так максимально упорот». Вы будете понимать, как на масштабе достанете себя из процессов и спроектируете это наглядно в процессе прохождения блока.
• И самое главное — у вас появится вдохновение решать сложные задачи и невероятный подъем энергии.

А еще вы после этого блока начнете ходить на экскурсии, знакомиться и узнавать фишки именно в тех кейсах, которые можно повторить в вашем проекте. Скорее всего, вы удалите со своего Google-диска подборки «28 самых полезных табличек», которые, безусловно, очень нужны. Но, давайте начистоту, вы же их ни разу не открывали после скачивания, так?

У вас будут свои таблички — с блекджеком и деньгами в кассе.

Результат блока: четкое понимание вашей будущей здоровой бизнес-модели х10 и проработка узких мест и рисков при масштабировании.

Блок №2. Системные воронки. Создаём свою авторскую стратегию маркетинга вашего продукта.

Стратегия в маркетинге — это ответственность предпринимателя. Во всяком случае, если у вас еще нет многомиллиардной компании и вы еще не вышли на IPO. Именно предприниматель на верхнем уровне решает что, кому и как мы продаем. Пока мы пытаемся найти «чудесного маркетолога», который наконец-то продаст за нас наш продукт — мы искренне сливаем возможность стать неприлично богатыми и знаменитыми.

Да, маркетологи — нужные люди, и мы научимся их нанимать в третьем блоке. Но работать они будут по вашей авторской стратегии, докручивая и улучшая её каждый день в операционке.

Что будем изучать?

• 10 инструментов разных системных воронок, которые в 2024 году приносят заявки и деньги каждый день: мастер-классы, трипваеры, марафоны, онлайн-конференции, разборы, закрытые телеграм-каналы, мастермайнды, YouTube, партнерские запуски, акции и распродажи, лидмагниты, автовебинары, диагностики.
• Стратегию маркетинга на кейсах системных онлайн-школ с оборотом 10-30 миллионов в месяц
• Технику «Билборды на Садовом кольце». Смысловая карта, которая будет работать в любой вашей воронке. Один раз спроектируете, какие выводы делает клиент перед покупкой вашего продукта и сможете использовать это во всех воронках и в любых конфигурациях из инструментов. Даже в тех, которые еще не придумали.
• CJM — путь клиента по идеальным точкам касания, который продает каждый шаг в воронке, и с которого невозможно уйти
• Продуктовую матрицу, которая продает один продукт за другим и приносит дополнительную прибыль. Когда трафик стоит как крыло от самолета, она вам не помешает.
• Специфику разных ниш. Поймете, как быть с особенными особенностями и узкими узкостями в вашей исключительно нишевой нише

Эмоциональные бонусы прохождения этого блока:

• Перестанете обесценивать весь предыдущий накопленный опыт удачных и, что особенно важно, убыточных запусков и кассовых разрывов. Вы начнете использовать это всё как фундамент для своего системного маркетинга.
• Кайфанете от того, насколько на самом деле всё просто и будете жонглировать любыми инструментами. Если понимать суть и систему — то любая воронка вам по плечу. И за ней не нужно бежать к очередному наставнику наставников за миллиард миллионов.
• Почувствуете себя полноценном автором, а не одним из толпы копировальщиков чужих воронок. Вы научитесь не просто бездумно копировать чужие шаблонные связки, а на примерах разберетесь в сути каждого актуального инструмента, чтобы собрать идеальную конфигурацию для себя, как из деталек Lego.
• В процессе создания и тестирования новой воронки появится настоящее творчество. Выгорание, тоску и страдание оставим тем, кто ищет волшебного маркетолога за 40,000 рублей, который всё за них сделает.

Результат блока: проект вашей авторской воронки, которая будет системно и каждый день приносить вам заявки и клиентов.

Блок №3. Команда. Перестаём быть «тромбом» в своей компании и согласовывать каждую запятую в рассылках.

Команда — ключевой фактор роста для любого предпринимателя. Все кейсы роста онлайн-бизнеса в 10 раз были связаны именно с правильными людьми. Когда знаешь, что делать, остается один вопрос — «Кто? Кто всё это будет делать?».

Что будем изучать?

• Оргструктуру, в которой вы больше не являетесь «самым главным покемоном». Научимся на системном уровне передавать ответственность за решения сотрудникам, поощрять их инициативу, давать допускать ошибки и разруливать ситуации. Всё это пределах разумного и без ущерба вашей репутации.
• Проекты должности, на которые приходят сильные кандидаты. Будем проектировать вакансии не как это делают 95% остального рынка — просто копируя другие ущербные вакансии из HH и жалуясь потом на то, что интересных людей нет.
• Воронку найма, где вам не нужно будет больше слушать десятки унылых интервью, от которых тошнит и хочется пойти сделать всю работу самому или уволиться из своей же компании.
• Золотой кадровый резерв. Начнем по технологии собирать свою личную коллекцию людей под будущие проекты. Таких, которые могут собирать отделы продаж по 100 менеджеров, отливать миллионные бюджеты на трафик и создавать эвенты на 1000 человек.
• HR-отдел. Один из самых важных отделов любого взрослого бизнеса, особенно так сильно завязанных на таланте как наш с вами.

Эмоциональные бонусы после этого блока:

• Перестанете хоронить классные идеи только из-за того, что их некому реализовывать. Они начнут «приземляться» на конкретного человека и в конце концов воплощаться в реальности.
• Убедитесь в том, что параллельная работа над несколькими воронками или запусками реальна, причем без сильного увеличения нагрузки на вас как на «директора вот этого всего».
• Мысль о том, что опять придется кого-то нанимать, перестанет вам приносить боль. Вы перестанете слушать бесконечное блеяние на собеседованиях и отсматривать десятки тестовых, от которых идет кровь из глаз.
• Снимете с себя всю самую выжигающую операционку, связанную с наймом и начнете кайфовать, общаясь с потенциальными кандидатами в вашу команду.

Результат блока: проект самой «горящей» должности в вашей компании и процесс, по которому вы сможете найти руководителя совсем другого уровня.

Что будет ключевым результатом программы?
Вы создадите систему, которую можно спокойно масштабировать. Будете понимать рычаги влияния на результат и наймете сильных руководителей, с которыми вам будет интересно работать в проекте. Увидите, за счет чего вы можете стать в 10 раз больше. У вас появится энергия действовать и пошаговый план, как придти в свой масштаб.

Кому подходит это обучение?
Система — это программа для опытных онлайн-предпринимателей. Самое главное для нас, когда мы отбираем на программу — это ваш опыт в бизнесе. Если вы понимаете, что такое воронка, трафик, вебинары и онлайн-курсы и это для вас не пустой звук, а ежедневная основа вашей работы — то программа вам подойдет.

Мы выделили 5 групп людей, кому точно можно и нужно идти на программу:

• Продюсерам, у которых сейчас всё держится на настроении эксперта. После внедрения системы вы сможете строить свой, а не чужой бизнес и если захотите, будете нанимать экспертов на зарплату и KPI в свой проект.
• Экспертам, которые устали одновременно «петь, танцевать и билеты продавать». Вы перестанете чувствовать себя и товаром, и маркетологом, и продавцом. После внедрения системы у вас отпадёт вопрос «зачем мне все эти люди в команде, раз все только на мне держится». Вы начнете на них опираться и вместе творить, а не отрабатывать карму друг друга.
• Блогерам, у которых есть преданная фанатская аудитория, но каждый запуск дается кровью и слезами, а между запусками нет регулярных продаж. После внедрения системы вы построите модель постоянной монетизации блога и наймете сильных людей, которые смогут развивать несколько параллельных проектов для вашей аудитории — например, курс, IT-приложение, бренд одежды или косметики.
• Предпринимателям с опытом в других сферах, которые умеют строить команды и бизнес-процессы, считают показатели и с цифрами на «ты», но пока не разбираются в онлайне. Вы поймете ключевое для запуска онлайн-продуктов, научитесь строить команды под онлайн-проекты и стратегию маркетинга и поймете, как построить бизнес в нашей особенной сфере.
• Бывшим ТОП-менеджерам онлайн-проектов, которые хорошо разбираются в построении отделов продаж, системного маркетинга или создании онлайн-продуктов и уже тысячу раз применяли свои таланты для кого-то другого. На тренинге вы сможете найти себе новых клиентов, если все еще боитесь становиться предпринимателем. Или партнера для запуска собственного проекта, если уже к этому готовы.

Подойдет ли мне эта программа, если у меня узкая ниша?
У нас есть опыт работы с десятками таких ниш — Васту, Плюшевые мишки Тедди, Феншуй, лепка из полимерной глины, сыроедческие торты, инвестиции для мусульман. Специфическая ниша — это всего лишь ограничение по объему аудитории, но при этом система работает точно так же. Чем уже ниша, тем лучше нужно считать показатели и точнее действовать.